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开拓欧洲家具市场的可行性分析 |
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| 开拓欧洲家具市场的可行性分析 (2007-10-30) |
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欧洲是全球最大的家具市场，也是全球家具业瞩目的焦点。其市场规模达4001亿法郎，进出口总额分别达1508亿法郎和1443亿法郎。专家预测，今后欧盟仍将是全球最大的家具生产制造中心和进口地区，该产业将持续蓬勃发展。整体而言，欧洲国家无疑将继续保持最大家具消费市场的地位。
家具业是欧洲地区最重要的产业之一，各国在资源及人力方面的投入甚巨，且彼此之间的供销关系紧密。专家预测，欧盟仍将是全球最大的家具生产制造中心和进口的主要地区，该产业将持续蓬勃发展。
欧洲前四大家具生产国以德国为首，意大利居次，英国及法国名列第三和第四。就1998年而言，欧洲家具总市场规模高达5182亿法郎(约790亿欧元)。欧盟国家市场规模共计4001亿法郎，生产总值达4263亿法郎，进出口总额分别为1508亿法郎和1443亿法郎。欧洲是现今全球最大的家具市场，遥遥领先于美国。美国现为全球第二大家具市场，规模达3410亿法郎。
欧洲可谓全球家具业者瞩目的焦点，实在是不可轻言放弃的市场。居首位的德国，1998年的家具生产总值达1200亿法郎，紧随其后的意大利、英国和法国的家具生产总值分别达833亿法郎、505亿法郎和400亿法郎。西班牙、丹麦、荷兰、瑞典、奥地利及比利时等主要欧洲国家的家具年产值多在110亿法郎和150亿法郎之间，其他如葡萄牙、爱尔兰及希腊等国家的家具产值也占据相当的份量。由此可见，家具业是欧洲地区最重要的产业之一。各国资金和人力的投入甚巨，且彼此之间供销关系紧密，这一现象可从进口方面进一步证表。
据统计，欧盟各国的进口家具有2／3是由邻近的成员国家生产制造的。1998年，欧盟国家家具进口总值达1450亿法郎，增长11．4％。德国的家具进口额已近欧盟家具进口总额的1／3，达472亿法郎，堪称全球第一大家具进口国，法国是欧盟第二大家具进口国，进口额达196亿法郎，为全球第三大家具进口国；英国和荷兰的家具进口额也相当大，分别达171亿法郎和138亿法郎。从进口增长率来看，除瑞典下降36％之外，多数欧洲国家的家具进口势头十分强劲。例如，葡萄牙的家具进口额激增30．9％，最为突出。意大利、芬兰和西班牙的家具进口额也明显增长，分别增长20．6％、19．5％和18．4％。已相当稳定成熟的市场如德国、法国和英国，家具进口增长率分别达5．5％、10．1％和15．6％。非欧盟成员的其他欧洲国家的家具进口总额为439亿法郎，进口额似乎不小，但与欧盟国家的家具进口总额相比，仍有一段距离。
就出口方面来说，1998年欧盟国家的家具出口总额达1520亿法郎，增长5．1％，且70％是出口至邻近的欧洲国家，输往欧洲以外地区的家具仅占30％。意大利是家具出口王国，出口额达485亿法郎，领先德国的269亿法郎，这两国的家具出口额合计约占欧盟国家家具出口总额的一半，其生产制造的家具深受市场欢迎的程度可见一斑。法国则是第三大家具出口国，出口额达125亿法郎；丹麦的家具出口额与法国大致相当，达约120亿法郎。其他如瑞典、英国和西班牙的家具出口额亦在85亿法郎左右。奥地利的家具出口额虽仅达59亿法郎，却急增75．9％，表现令人瞩目。德、法两国业绩也不差，出口增长率分别达11．1％和14．5％；西班牙和英国的家具出口分别增长11％和9．2％。
欧盟国家的进出口家具以附填塞材料的家具、座椅类、居家卧室及餐厅家具为主。
法国家具市场前景看好
据海外新闻媒体报道，目前法国有近30%的家庭每年至少购买一件家具，而每个家庭的平均花费约为1,452美元。预计今年当地家庭将选购更多家具，包括沙发、扶手椅及卧室的家具。
法国的家具推广及研究机构IPEA声称，约有400万个家庭表示将添置新家具，其中35%(约150万个家庭)将选购沙发和扶手椅，27%将购买床架、床褥及卧室家具。
另有研究指出，法国每年至少有700万个家庭购买新家具。1999年，当地共售出3,200万件家具，总价值931万美元，家具店、家居用品店及厨具用品商店占80%以上。按年龄划分，25岁的人士中近一半平均每年花费745美元购买家具；35至49岁的人士中32%花费1,444美元；50至64岁的人士中23%花费约1,604美元；60岁及以上人士则较少购买新家具。
欧盟的家具零售业市场简调
欧盟的家具零售业销售渠道包括购买团、独立零售商、家具连锁店、特许经营店、直销、邮购、自制商店和超市等。
据估计，欧盟内部共有家具店约10万个，雇员60万人。
从欧盟成员国的现有数据推测，约有一半民用家具的销售额来自大规模零售业。市场的30％由购买团控制，20％的零售店是购买团成员。由私营连锁店控制家具买卖的20％。(6％通过特许经营包括特许名称、服务和设施等，12％由私人零售店和其分支机构经营)。
德国：家具市场的零售总额为290亿欧元，在生产、消费和有组织的销售能力等方面位于欧盟各国之首。德国共有家具店15174个，雇员共110000名，平均每店8人，而其他欧盟国家平均每店3人。近年来德国家具展厅的面积扩大了20％，1997年底总商场面积达21000000平方米。德国家具店的平均面积为1383平方米，是欧洲最大的。平均每平方米年营业额约为1335欧元，每位员工的年营业额约为255000欧元。
业务集中及商场面积扩大已成为一个重要趋势。近期一项研究表明：排名前30位的大型家具店的平均商场面积已由1988年的29900平方米上升至1997年的38000平方米，增加了27％。最大家具店的商场面积为70000平方米。营业额超过5000万欧元的家具店有44家，控制了34％的销售额，1988年仅有19家，共占总额为20％。营业额在2500万欧元到5000万欧元之间的家具店有54个，占销售额的21％，1998年仅有24个。营业额在500－2500万欧元之间的家具店有850个，平均营业额为1000万欧元，占总额的21％。
法国：特许经营在法国十分普遍。一些集团将它们的公司形象和专门技术如培训、管理软件、集中支付、市场调查等卖给它们的独立零售店成员。这些集团还常常把大型家具专卖店设在城郊。它们有信誉良好的品牌如：Mobilier de France，Monsieur Meubles，Mobilier Europeen－Fly，Levitan。据统计，80％的独立零售商是特许连锁集团和家具合作集团的成员。特许经营店也扮演购买团角色在法国和国外购买大批家具。
英国：家具零售的主要特点表现在非专卖店的重要性，他们占有35％的市场。百货商场和自制商品店尤显重要。占市场35％的独立家具零售店一般为家具专卖店。排名前30位的家具店有50亿欧元的家具销售额，占家具零售总额131亿欧元的38％。据统计，随着Ikea在英国市场的扩大，在今后几年内其销售额将增长近一倍。五年前，Ikea只占1％的市场份额，如今已拥有4％。
来源:Tom 财经
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